Jak przekonać inwestora?
Ponownie,odpowiadając na pytania inwestorów, używaj prostego języka. Prawdopodobnie nie wiedzą o Twojej branży tak dużo jak Ty, więc unikaj używania terminów technicznych, których nie zrozumieją. Nie składaj obietnic, których nie możesz dotrzymać. Nie wyolbrzymiaj swojej firmy ani nie składaj obietnic, których nie jesteś w stanie realistycznie dotrzymać.
- Zrozum ich potrzeby.
- Edukuj je w zakresie wartości.
- Odnieś się do ich zastrzeżeń. Bądź pierwszą osobą, która doda swoje osobiste doświadczenia.
- Dopasuj się do ich wizji.
- Stwórz poczucie pilności. ...
- Oto, co jeszcze należy wziąć pod uwagę.
- Rynek, który znają i rozumieją.
- Potężny zespół przywódczy.
- Różnorodność inwestycyjna.
- Skalowalność.
- Obiecujące prognozy finansowe.
- Demonstracje zainteresowania konsumentów.
- Jasny i szczegółowy plan marketingowy.
- Przezroczystość.
- Bądź gotowy na wszystko. I mam na myśli wszystko, począwszy od laptopa, przez długopis, aż po notatnik. ...
- Daj im całościowy pomysł. Muszą mieć jasne pojęcie o tym, w co się pakują. ...
- Zbadaj swojego inwestora. Dowiedz się o nich wszystkiego, co możesz.
Ponownie,odpowiadając na pytania inwestorów, używaj prostego języka. Prawdopodobnie nie wiedzą o Twojej branży tak dużo jak Ty, więc unikaj używania terminów technicznych, których nie zrozumieją. Nie składaj obietnic, których nie możesz dotrzymać. Nie wyolbrzymiaj swojej firmy ani nie składaj obietnic, których nie jesteś w stanie realistycznie dotrzymać.
- Do seryjnego inwestora Magnusa Kjøllera trafia rocznie ponad 500 spraw, a w wielu przypadkach założyciele ubiegający się o kapitał mają nierealistyczny pogląd na swój własny biznes. ...
- „To nie może pójść źle”
- „Nie mamy konkurentów”
- „Potrzebuję pensji reżyserskiej”
- „Potrzebujemy kapitału, a nie Twojej pomocy”
- Zwiększ przyczepność. ...
- Osiągaj docelowe wyniki. ...
- Jasno określ cele finansowe. ...
- Pokaż wartość swojej firmy. ...
- Poznaj swój rynek i swój zespół. ...
- Przedstaw solidny biznesplan z solidną prognozą zwrotu z inwestycji. ...
- Omów trajektorię swojej firmy.
Twoja wypowiedź powinna być jasna, zwięzła i przekonująca. Powinien być także dostosowany indywidualnie do każdego inwestora. Inwestorzy będą chcieli poznać Twoje liczby, dlatego ważne jest, abyś był przygotowany na udostępnienie tych informacji. Obejmuje to prognozy sprzedaży, sprawozdania finansowe i wszelkie inne istotne dane.
- Inwestuj mniejszymi kwotami.
- Korzyści z płynności.
- Moc łączenia.
- Korzyści z dywidendy.
- Wszechstronność.
- Wniosek.
Konwencjonalnie ogólną zasadą przewodnią startupu jest to, że dając kapitał inwestorom w zamian za ich pieniądze w startupie, kapitał ten powinien znajdować się gdzieśod 10 do 20% całkowitego kapitału własnego. Dawanie inwestorowi więcej to za dużo i jest to ryzykowne dla Twojego biznesu.
Co kochają inwestorzy?
Startupy o wysokim wzrościeto te, które mają potencjał, aby bardzo szybko odnieść ogromny sukces. Zazwyczaj dotyczą one innowacyjnych technologii lub produktów o ogromnym potencjale wzrostu. Inwestorzy są zainteresowani tymi start-upami, ponieważ mogą zarobić dużo pieniędzy w krótkim czasie, jeśli odniosą sukces.
Dostęp do dodatkowego kapitału
Jako przedsiębiorca, zapewnienie finansowania dla Twojej firmy ma kluczowe znaczenie dla jej przetrwania i rozwoju. Budowanie silnych relacji z inwestorami oznacza, że masz większą szansę na dostęp do dodatkowego kapitału, gdy go potrzebujesz.
- Czy odpowiada mi poziom ryzyka? Czy mogę sobie pozwolić na utratę pieniędzy? ...
- Czy rozumiem inwestycję i czy mogę łatwo wypłacić pieniądze? ...
- Czy moje inwestycje są regulowane? ...
- Czy jestem chroniony, jeśli dostawca inwestycji lub mój doradca zakończy działalność? ...
- Czy powinienem zasięgnąć porady finansowej?
- Ile zazwyczaj inwestujesz?
- Jakie są Twoje główne obawy dotyczące naszej firmy, zespołu lub produktu?
- Jak oceniasz naszą dotychczasową chronologię i dalsze losy?
- Jak często powinniśmy się spotykać po otrzymaniu środków?
- Jak oceniasz przebieg tej inwestycji?
- Jaki problem (lub potrzebę) rozwiązujesz?
- Jakie osoby, grupy lub organizacje mają ten problem? ...
- Czym się różnisz?
- Z kim będziesz konkurować? ...
- Jak będziesz zarabiać pieniądze?
- Jak będziesz zarabiać pieniądze dla swoich inwestorów?
Strach przedtracić pieniądze
Znajduje to odzwierciedlenie w koncepcji niechęci do straty:1Ból utraty jest psychologicznie dwa razy silniejszy niż przyjemność zysku. Oznacza to, że jesteśmy bardziej skłonni do unikania inwestycji, ponieważ bardziej boimy się potencjalnych strat niż cenimy potencjalne zyski.
- Trzymaj trochę pieniędzy w funduszu awaryjnym z natychmiastowym dostępem. ...
- Spłać wszystkie swoje długi i nigdy nie inwestuj za pomocą karty kredytowej. ...
- Im wcześniej uporządkujesz codzienne pieniądze, tym szybciej będziesz mógł pomyśleć o inwestowaniu.
Podejmij świadomą decyzję. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się inwestować, sprzedawać czy trzymać – zawsze upewnij się, że wiesz, dlaczego podejmujesz tę decyzję. Przeprowadź odpowiednie badania, aby mieć pewność, że Twoje decyzje są rozsądne. Twoje decyzje inwestycyjne muszą opierać się na danych, a nie na sentymentach czy reputacji.
- Widzą potencjał w Twojej firmie. ...
- Są podekscytowani Twoim produktem lub usługą. ...
- Wierzą w Twój zespół. ...
- Chętnie przekażą Ci informację zwrotną. ...
- Są cierpliwi wobec ciebie.
Jeśli Twoja firma jest na wczesnym etapie i ma wycenę poniżej 1 miliona dolarów, nie proś o inwestycję na 5 milionów dolarów. Inwestor kupiłby Twoją firmę pięć razy, a tego nie chce. Jeśli Twoja wycena wynosi około 1 milion dolarów, możesz zasadnie o to poprosić200–300 tys. dolarówi zaoferuj w zamian 20–30% wartości swojej firmy.
Ile dać inwestorowi?
Ile akcji dać inwestorowi? Inwestor zazwyczaj będzie wymagał, aby akcje Twojej firmy pozostały u Ciebie do czasu ich sprzedaży. Możesz jednak nie chcieć rezygnować z części swojego biznesu. Wielu doradców sugeruje, że osoby dopiero zaczynające powinny rozważyć przekazanie czegośod 10 do 20% udziałów.
- Jasna i zwięzła prezentacja windy dla Twojej firmy.
- Solidne demo Twojego produktu. ...
- Streszczenie dla kadry kierowniczej lub prezentacja wyjaśniająca dopasowanie Twojego produktu do rynku. ...
- Wiedz, ile pieniędzy potrzebujesz i jak je wykorzystasz.
Musisz być godny zaufania, pokazać, że masz referencje i zabezpieczenia. Mniej więcej musisz wykazać, że masz kwalifikacje do tego, za co zamierzają ci dać pieniądze, jeśli jest to jakiś rodzaj usługi, lub musisz pokazać, że będą w stanie odzyskać swoje pieniądze, jeśli oni wracają.
Inwestorzy biznesowi na wczesnym etapie chcą widzieć przede wszystkimzwrot z inwestycji (ROI). Jeśli potrafisz wykazać, że Twoja firma przyniesie im zyski, to na 90% uda Ci się osiągnąć cel. Jeśli Twoja firma istnieje już od jakiegoś czasu, musisz już wykazać się doskonałymi wynikami finansowymi.
Zacznij od małych rzeczy i skup się na swoich celach
Znajdź sposób na spotkanie pośrodku. Jeśli chcesz, aby Twój niechętny do ryzyka współmałżonek czuł się bardziej komfortowo w inwestowaniu, upewnij się, że rozumiesz, co on lub ona ceni najbardziej. Następnie znajdź sposób na powiązanie inwestowania i budowania bogactwa z rzeczami, które cenią.
